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Marketing jurídico: Como divulgar o seu trabalho?

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Agora mais que nunca é importante nos preocuparmos, cada vez mais, com a visibilidade do nosso serviço, durante a pandemia fomentou-se mais ainda sobre o marketing e o reconhecimento de marca, e claro, a área jurídica não ficaria de fora. Mas existem algumas restrições em publicidade e no marketing jurídico, e aqui vamos pontuar algumas dessas restrições, para não infringir o Código de Ética da OAB.
O mercado jurídico é competitivo? Sim, atualmente os advogados já ultrapassam mais de 1 milhão no Brasil, segundo dados da própria OAB. O fato é que advogados que lidam com marketing, planejam e testam estratégias, são capazes de se destacar e atrair o público certo em qualquer situação, seja com 30 ou 300 concorrentes.

Para você que ainda não sabe ou tem dúvidas de como iniciar seu projeto de marketing, confira algumas dicas essenciais em nosso artigo 5 tarefas preliminares do marketing jurídico de resultado

E aqui pontuaremos algumas práticas muito eficientes de divulgação do seu trabalho. Confira a seguir:

Invista em identidade visual

A identidade visual deve compor a estratégia de marketing jurídico, afinal, é um ponto fundamental para quem quer transmitir profissionalismo e por isso deve estar entre as primeiras ações. Por isso é importante definir a identidade da marca, ou seja, como os clientes devem enxergar seu trabalho. Dessa forma, é possível planejar o logotipo, as fontes usadas para o nome da empresa e as cores para replicar na fachada do escritório, no cartão de visitas da empresa, no site, na assinatura de e-mails e em toda comunicação.

Defina as redes sociais a serem usadas

O uso das mídias sociais impulsiona bastante a comunicação com muitos potenciais clientes, simplificando a tarefa de levar esses visitantes para seu website. Para isso, além de estratégia, é necessário determinar em quais redes sociais você deve estar.

Um público engajado? O Twitter é uma opção, já que é fácil começar um debate e comentar as atualidades de forma bem rápida. Trabalha atendendo empresas? O LinkedIn pode ser uma ponte entre seu negócio e novos clientes.
Visibilidade e Branding? Instagram, nesta rede é possível se posicionar mais presente e imersivo com seus clientes, além de poderem acompanharem o dia a dia da sua marca. É uma ferramenta potente de marketing. 

O Facebook também é uma mídia social útil aos advogados. A rede permite anúncios com bom alcance e a custos baixos. O segredo para não errar é, sim, se adaptar aos formatos nos diferentes canais, mas sem deixar de lado o discurso da empresa, o que é essencial para novos e atuais clientes.

Tenha um site

Para muitos segmentos, estar online ainda é algo novo. Porém, cabe ressaltar que um site não é somente uma página estática na web, ele pode ter várias funções, tanto para escritórios quanto para profissionais autônomos do direito. Ter um site é essencial para:

  • Estar disponível a qualquer momento: O site pode ser um canal de contato fora do horário comercial. Desse modo, quem pesquisa sobre serviços como o que você fornece ou quiser enviar alguma mensagem, pode ter essas informações rapidamente;
  • Demonstrar autoridade: Conteúdos dentro do site por meio do Blog sobre assuntos do seu domínio, agregam uma autoridade sobre o que se fala, para clientes e possíveis clientes.
  • Conquistar novos clientes: O site facilitará que visitantes, ou seja, novos clientes, ao verificar as informações disponibilizadas  entrem em contato para solicitar um orçamento ou conhecer um pouco mais do seu serviço, seja por e-mail ou telefone;
  • Manter as informações atualizadas: Seja uma mudança no local da empresa, no telefone ou nos serviços, isso deve constar no site. Desse modo, todos os clientes e possíveis clientes sempre poderão te encontrar.

Ainda não está convencido da importância de um site? Acabe com todas as suas dúvidas em nosso artigo: Por que o advogado precisa ter um site?!

Aplique práticas de marketing local

Um escritório de advocacia ou mesmo um advogado autônomo com um raio de atuação menor pode utilizar o marketing local. Ele se traduz em parcerias, eventos e até nas instalações físicas da empresa.

Por meio de parcerias é possível receber menções e indicações. Nesse contexto, é uma boa opção conhecer outros escritórios que prestem uma assessoria diferente da sua para que indiquem clientes para você fazer o mesmo pelo parceiro.

Outro meio de se destacar em seu raio de atuação é por meio de eventos. Há uma feira de empreendedores em sua cidade onde seu público-alvo pode estar presente? Se não for possível palestrar, por exemplo, ou falar 10 minutos sobre algo interessante, patrocine esse evento para tornar o nome da empresa conhecido.

Ainda em termos de marketing local, também cabe promover seu espaço físico para ser atrativo para visitantes e clientes. Possuir uma sala de espera, música ambiente agradável, estacionamento, se possível, e uma localização estratégica, próxima a um fórum, por exemplo, facilitam a chegada de clientes até você.

Incentive as indicações

Além das indicações por meio de parcerias, os próprios clientes podem ser incentivados a fazer isso. No contexto jurídico, é possível aplicar ações que serão úteis também para fidelizar. Quer um exemplo? Caso o nível de satisfação de clientes esteja bom, defina uma premiação para quem indicar novos clientes, assim ele entrará em um sorteio para ganhar ingressos para o teatro, por exemplo, ou aquilo que você julgar mais conveniente para seu público, outra opção é fornecer um brinde, como uma agenda com seu logotipo, para o cliente e a indicação dele.

Ao estimular indicações, lembre-se que não se trata de uma ação do tipo “varejo”. Faça o que interessa seu público e seja compatível com a identidade da sua empresa.

Restrições do Marketing Jurídico

O Código de Ética da OAB é que regula todos os tipos de divulgação da área, assegurando que não haja fraudes ou maiores problemas, tanto para os advogados, quanto para os clientes, além do sigilo de dados e informações. E para você, profissional do Direito, é essencial dominar essas restrições para evitar qualquer punição futuramente.

O código está devidamente listado como:

  • Título I – Da Ética do Advogado – Art. 1º ao Art. 54
    • Capítulo I – Dos Princípios Fundamentais (Art. 1º a Art. 7º)
    • Capítulo II – Da Advocacia Pública (Art. 8º)
    • Capítulo III – Das Relações com o Cliente (Art. 9º ao Art. 26)
    • Capítulo IV – Das Relações com Colegas, Agentes Políticos, Autoridades, Servidores Públicos e Terceiros (Art. 27 ao Art. 29)
    • Capítulo V – Da Advocacia Pro Bono (Art. 30)
    • Capítulo VI – Do Exercício de Cargos e Funções na OAB e na Representação da Classe (Art. 31 ao Art. 34)
    • Capítulo VII – Do Sigilo Profissional (Art. 35 ao Art. 38)
    • Capítulo VIII – Da Publicidade Profissional (Art. 39 ao Art. 47)
    • Capítulo IX – Dos Honorários Profissionais (Art. 48 ao Art. 54)
  • Título II – Do Processo Disciplinar – Art. 55 ao Art. 72
    • Capítulo I – Dos Procedimentos (Art. 55 ao Art. 69)
    • Capítulo II – Dos Órgãos Disciplinares (Art. 70 ao Art. 72)
    • Seção I – Dos Tribunais de Ética e Disciplina (Art. 70 ao Art. 71)
    • Seção II – Das Corregedorias Gerais (Art. 72)
  • Título III – Das Disposições Gerais e Transitórias – Art. 73 ao Art. 80

É importante que o profissional atente-se a todos os pontos e siga a risca, sendo assim não haverá nenhum problema e conseguirá se destacar cada vez mais neste mercado.

Quais efeitos esperar da divulgação?

O marketing tem um efeito muito eficaz para se tornar conhecido, trazendo muitos benefícios como novos clientes, novas parcerias e oportunidades dentro do próprio segmento de Direito. Isso garante maior autoridade à sua marca, e uma visibilidade mais amigável, que hoje é o que os clientes procuram em um profissional.  

Gostou do conteúdo? Então, para você maximizar ainda mais a sua visibilidade e suas estratégias de marketing, confira nosso e-book gratuito: O Guia Completo de Estratégias de Marketing Jurídico para sua carreira e/ou escritório.

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Sou advogado(a) e quero ter um site. Como começar?

Você já sabe da importância de se criar um site para advogados e do que ele precisa ter para atrair mais clientes, certo? Agora é hora da pergunta principal: como ter o seu próprio site?

Criar um site de advocacia, afinal, é mais simples e menos trabalhoso do que se poderia pensar. Confira duas formas de se conseguir isso:

Opção 1- Crie você mesmo o seu próprio site para advogados

Para criar um site, antes de tudo, é necessário comprar e registrar o seu domínio, ou seja, basicamente o endereço do site: www.seunomeadvogado.adv.br. Depois, será necessário contratar um serviço de hospedagem, como o Kinghost ou o Hostgator, que é quem vai colocar o seu site no ar e mantê-lo lá.

Feito isso, o próximo passo é construir o site com a ajuda de alguma ferramenta dedicada a isso, como o Google Sites, por exemplo. Claro, dependendo da ferramenta, mesmo pessoas sem treinamento podem construir um site. Por outro lado, para que ele tenha uma aparência mais profissional, é sempre preferível contratar os serviços de um webdesigner, de preferência um que já tenha experiência em sites para advogados.

Opção 2- Utilize o Juris Sites e deixe que nós faremos o seu site por você!

Com o Juris Sites, é simples e rápido ter o seu próprio site para advogados! Você faz o seu cadastro, define o seu modelo e um atendente especializado entrará em contato com você para criar um site de acordo com suas necessidades.

Você terá um site totalmente profissional e personalizado por um preço bem abaixo do mercado e de forma rápida! Clique aqui e saiba mais!

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Por que o advogado precisa ter um site?

Site para advogados hoje em dia são uma das formas mais comuns do profissional ser encontrado por pessoas com dúvidas jurídicas pela internet. Trata-se da principal porta de entrada que o seu escritório pode conquistar no mundo online, e sem precisar depender de técnicas antiquadas como entregar seu cartão em eventos.

Saiba mais sobre os benefícios de ter o seu próprio site para advogados!

1- Ser encontrado por meio do Google

A principal vantagem dos sites para advogados é a visibilidade. Afinal, mesmo quem não conhece seu escritório ou os seus serviços poderá encontrá-lo caso ele esteja aparecendo no Google.

O Google é hoje a principal ferramenta que as pessoas utilizam para encontrar qualquer coisa que precisem por meio da internet. Assim, caso alguém com dúvida jurídica pesquise por um escritório de advocacia e encontre o seu site, a possibilidade de conhecer os seus serviços e contratá-los será muito maior!

E ainda, uma dica: cadastre-se no Google Meu Negócio para que o seu escritório posso aparecer inclusive no Google Maps. As pessoas te acharão ainda mais fácil caso pesquisem por advogados em sua região.

Quer mais dicas sobre como otimizar o alcance do seu site? Leia nosso post

2- Criar credibilidade entre o público

É inegável que a internet hoje é onipresente na vida das pessoas. O setor jurídico, porém, infelizmente (e, muitas vezes, injustamente) ainda é visto como burocrático e pouco afeito às inovações que hoje já estão presentes em quase todas as áreas da vida do cidadão.

Assim, quem o advogado que tem o seu próprio site passará uma impressão de modernidade e atualidade junto ao público, em especial se o site também tiver um design moderno e interessante. Nesse aspecto, funcionalidades como atendimento online e integração com newsletters e redes sociais (o assunto de nosso próximo item) são fundamentais para dar esta aparência moderna e tecnológica ao seu escritório.

3- Aumentar o alcance das mídias sociais

Nos dias atuais, estar presente nas principais redes sociais, como Facebook, Twitter e Instagram, é de grande importância para seu escritório. Afinal, num oceano de informações que é a internet, uma presença ativa nas mídias sociais pode ampliar o alcance de seu conteúdo.

Mantenha sempre o link do seu site visível nas redes para estimular mais acessos. Além disso, promova-o através de conteúdos interessantes sobre o mercado, dúvidas jurídicas, postagens sobre novidades.

4- Excelente custo benefício para seu site para advogados

Ao contrário do que muitas pessoas poderiam pensar, criar um site para advogados não custa uma fortuna. Pelo contrário, trata-se de algo que, a um custo relativamente baixo, pode trazer grandes benefícios financeiros ao profissional jurídico.

No Juris Sites, por exemplo, é possível criar o seu próprio site profissional a partir de R$ 39,00 por mês. E você ainda obtém todas as vantagens que mencionamos aqui!

Agora que você já saber a importância de um site para advogados, para maximizar a sua visibilidade, não deixe de conferir O Guia Completo de Estratégias de Marketing Jurídico para sua carreira e/ou escritório.

Viu só como pode ser vantajoso para a sua carreira jurídica criar o seu próprio site de advogados? Compartilhe esse post com seus colegas para que eles descubram tais benefícios também!

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Site para advogados: faça o seu site trazer mais resultados

Site para advogados é uma excelente forma do profissional jurídico alcançar novos clientes em potencial. Com um site, advogados e escritórios de advocacia poderão ser encontrados por pessoas com dúvidas jurídicas por meio da internet, inclusive aquelas que antes talvez não conhecessem as atividades desenvolvidas pelos profissionais antes.

Afinal, nos dias de hoje, quando as pessoas possuem uma dúvida sobre qualquer assunto, qual é o primeiro lugar que elas consultarão? Você respondeu corretamente: em buscadores na internet, como o Bing e o Google. Com eles, é possível encontrar desde informações sobre praticamente qualquer coisa, incluindo, claro, os escritórios de advocacia, representados por seus sites, mais próximos da localidade de quem pesquisou. Dessa forma, um site para advogados pode ser uma porta de entrada para seu escritório.

Mas o que um bom site para advogados precisa ter para que seja atraente para seus clientes? É o que você irá ver a seguir!

1- Conteúdo de qualidade

Quanto mais detalhado for o seu site para advogados, mais provável será para o cliente localizá-lo e contatá-lo. Acrescente informações úteis, como o nome dos profissionais que atuam no seu escritório e a especialização de cada um, o endereço, telefone de contato, a logomarca do escritório, entre outros.

Além disso, também é importante que seu site tenha uma área dedicada à publicação dos artigos jurídicos escritos por você e pelos colaboradores do escritório. Afinal, artigos são úteis para comprovar conhecimento e domínio das áreas jurídicas atendidas e, portanto, aumentar sua credibilidade junto aos clientes.

2- SEO: Search Engine Optimization

Você já ouviu falar em SEO? Trata-se de uma sigla para a expressão em inglês Search Engine Optimization, ou, em tradução livre, Otimização de Ferramentas de Busca.

Como o próprio nome indica, o SEO é o conjunto de ações que devem ser tomadas de maneira a configurar e otimizar um site para que apareça nas primeiras posições das ferramentas de busca. Muitas destas ações são relativamente simples de serem feitas, e envolvem apenas algumas poucas alterações no conteúdo de seu site, mas outras são mais complexas e requisitarão o uso de profissionais de marketing e programação especializados na área.

3- Site para advogados responsivo

Um site responsivo é aquele que abre normalmente não apenas em computadores, como também em celulares e tablets. Trata-se de algumas pequenas alterações que deixarão o seu site para advogados amigável para qualquer pessoa que o acesse, independentemente do dispositivo que utilizará.

Considerando que boa parte do tráfego hoje em dia é realizado por dispositivos móveis, então é essencial, ao criar seu site para advogados, torná-lo também responsivo.

4- Atendimento ao cliente online

Já pensou em se comunicar com seus clientes em tempo real através do próprio site? Isso é especialmente útil para marcar horários das consultas em tempo real com seu cliente, de forma moderna e prática – e o melhor: ainda economizando gastos com longas chamadas telefônicas.

5- Apareça no Google Maps

Você sabia que é possível cadastrar seu negócio no Google Maps? Trata-se da forma mais eficiente do seu negócio aparecer no famoso buscador online. Basta seguir alguns passos simples descritos neste link e acrescentar informações essenciais como horário de funcionamento, telefone, etc.

Assim, sempre que uma pessoa que resida na mesma região onde está localizado o seu escritório procurar por “escritório de advocacia”, o seu site para advogados irá aparecer no mapa com todas as informações que o cliente necessita para contato.

6- Integração com redes sociais

Já falamos sobre a importância das redes sociais para escritórios de advocacia, e como elas podem ajudá-lo a aumentar seu conteúdo. Porém, integrando as páginas de seu escritório nas principais redes sociais com seu site darão um senso de unidade e coerência à comunicação que você estará buscando fazer com seus clientes.

Além disso, se você quiser maximizar a sua visibilidade e suas estratégias de marketing, não deixe de conferir O Guia Completo de Estratégias de Marketing Jurídico para sua carreira e/ou escritório.

Compreendeu a importância de se criar seu próprio site para advogados? Compartilhe este artigo com seus colegas advogados para que eles também saibam mais sobre esse assunto!

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Tire 6 dúvidas sobre contabilidade para advogados!

A rotina de trabalho em um escritório de advocacia é, por si só, pesada e desgastante. Isso porque o advogado precisa lidar com prazos, atendimento ao cliente, preparação para audiência e sustentação oral de inúmeros processos ao mesmo tempo. Além, é claro, de estar sempre estudando, haja vista as constantes mudanças nas legislações brasileiras, e de estar sempre disponível para encontros com eventuais clientes. Enfim, trata-se de um trabalho que exige muito do profissional. Em razão disso, é interessante repensar as prioridades e delegar a outros profissionais as funções que exigem conhecimento específico e que sejam cruciais para o sucesso do empreendimento, como é o caso da contabilidade. Se o seu escritório ainda não conta com a assessoria de contabilidade para advogados, continue lendo o post para entender por que ela é tão importante.

1. Qual a importância da contabilidade para advogados?

A abertura de um escritório de advocacia requer a tomada de decisões importantes, como capital social, natureza jurídica, regime de tributação, porte do escritório e participação de sócios. Todas essas escolhas vão ter influência direta na carga tributária a ser recolhida pela banca. Iniciar esse processo de forma equivocada pode comprometer a lucratividade do negócio e, consequentemente, o seu sucesso.

Todavia, não é só no momento de abertura do negócio que a assessoria contábil se revela importante. Afinal, há uma relação de documentos contábeis que precisam ser devidamente completados para evitar erros, incidência de multas e de outros problemas administrativos. Entre esses documentos, destacam-se a escrituração contábil e fiscal, a preparação da folha de pagamento dos funcionários, o cálculo de tributos e a emissão de balancetes e outros demonstrativos contábeis.

Nesse sentido, transferir o trabalho de contabilidade do escritório para profissionais capacitados é ter a certeza de que a contabilidade está sendo feita da forma correta, de que os tributos estão sendo recolhidos na medida e de que não haverá problema com o fisco no futuro.

2. Quais funções podem ser desempenhadas por um escritório de contabilidade?

A assessoria contábil envolve o desempenho de diversas funções. Como ressaltado anteriormente, essa assessoria pode se fazer presente desde a abertura do negócio até o seu dia a dia.

Assim, em regra, são desempenhadas as atividades de escrituração contábil e fiscal, a emissão de balancetes e de demonstrativos de resultados, o preparo da folha de pagamento, assim como o cálculo e o consequente recolhimento dos tributos.

Todavia, existem outros serviços especializados que também podem ser oferecidos, tais como planejamento financeiro e tributário, verificação da possibilidade de redução de custos, análise dos balanços e demonstrativos de resultado, verificação dos resultados a fim de se identificar as margens de lucro ou prejuízo, além de atividades de legalização. Enfim, atividades que exigem conhecimento técnico e que, por isso, devem ser realizadas por um profissional competente.

3. Quais os benefícios de contratar esse serviço?

Uma das principais vantagens é ter a orientação profissional para escolher o regime de tributação do escritório. Isso porque a escolha correta do regime possibilita a otimização dos recursos e o recolhimento de tributos na medida, nem a mais e nem a menos. O ideal é que essa assessoria seja prestada antes da abertura do negócio. No entanto, se o seu escritório já está em funcionamento, ela pode ser prestada agora, e a escolha será feita com base nos estudos e projeções.

Além disso, como as legislações tributárias e trabalhistas têm passado por mudanças, é fundamental se manter atualizado sobre esses temas para não incorrer em erros. No entanto, isso nem sempre é possível quando se trata da área de atuação do advogado. Por isso, contar com o serviço de contabilidade para escritórios garante que as decisões e demonstrações estão sendo feitas de acordo com as regras atuais, evitando-se problemas futuros.

Há ainda que se ressaltar que a assessoria de contabilidade proporciona que o processo de gestão seja feito tendo, como base, dados diferenciados e específicos relacionados às receitas e despesas ou à projeção dos resultados, garantindo-se maior organização dos negócios.

4. Qual a importância do contador para o planejamento tributário?

Pagar impostos além do devido não é o desejo de nenhum profissional. No entanto, isso pode acontecer sempre que um planejamento tributário não é seguido. Nesse sentido, um contador pode aplicar corretamente as alíquotas referentes às atividades, evitando-se irregularidades, além de buscar maneiras para reduzir as obrigações, a partir das alternativas presentes na própria legislação.

Um contador ainda pode fazer constantemente a simulação das práticas tributárias, a fim de se certificar de que o regime enquadrado é o melhor para a empresa. E ainda entregar corretamente, e no prazo, as declarações obrigatórias.

Todas essas práticas são legais e devem ser exploradas por um profissional competente para garantir o cumprimento das obrigações.

5. Quais os principais pontos que merecem atenção?

Independentemente do tamanho do escritório, alguns pontos merecem atenção para garantir a saúde financeira do negócio. O primeiro deles é a separação de contas pessoais e profissionais, uma confusão muito comum, sobretudo, em bancas menores.

Assim, ao organizar as finanças do escritório, é preciso ter em mente quais valores pertencem à conta profissional e qual quantia pertence à conta pessoal. Para facilitar essa distinção, é interessante fazer planilhas que ajudem a visualizar as despesas de cada um e a controlar a gestão financeira.

Além disso, é preciso ter consciência sobre os gastos da empresa. Ao especificar a relação de gastos e de receitas, é possível perceber que algumas despesas são desnecessárias e que podem ser facilmente cortadas ou, pelo menos, reduzidas. Os gastos devem ser responsáveis e necessários para evitar o consumo de toda a lucratividade.

E para facilitar ambas as situações anteriores e tornar o escritório mais rentável, o ideal é fazer um planejamento estratégico, com objetivos de curto, médio e longo prazo. Traçar objetivos é uma forma de orientar os sócios e demais colaboradores para o alcance de resultados. No entanto, para isso, é fundamental ter uma gestão eficiente da área contábil.

6. O que considerar na hora de contratar um bom profissional da área de contabilidade?

Ao contratar um escritório de contabilidade para prestar assessoria para o seu escritório de advocacia, é fundamental que ele seja especializado em advogados e que atue com solidez no mercado. Para isso, é interessante saber a especialidade dos profissionais que prestam o serviço e o que os escritórios de advocacia que já recebem essa assessoria pensam sobre o trabalho prestado.

Outro ponto importante na hora de escolher o profissional de contabilidade é checar os canais de comunicação disponibilizados, à disponibilidade de atendimento e a velocidade de retorno. Afinal, é importante que os profissionais de contabilidade contratados estejam disponíveis sempre que surgirem dúvidas ou que forem necessários esclarecimentos sobre determinados assuntos.

Nesse sentido, também é interessante entender as funções que serão prestadas, o conteúdo e a periodicidade de relatórios entregues ao escritório, a fim de acompanhar todo o trabalho realizado.

Dessa forma, a contabilidade para advogados é essencial para garantir o correto recolhimento das obrigações, mas também a saúde financeira e a lucratividade da empresa.

Além disso, se você quiser maximizar o seu lucro e reduzir seus gastos, não pode deixar de conferir o Guia de redução de custos para escritórios de advocacia.

Gostou do post? Tem alguma outra prática que você utiliza no seu dia a dia? Comente com a gente.

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4 estratégias de marketing digital para advogados correspondentes

Para a advocacia, a internet foi revolucionária em todos os aspectos, dos eminentemente jurídicos — consultas online, processo eletrônico, etc — até mesmo a forma como tratar e prospectar clientes. O marketing digital jurídico surge como uma forma de se poder atuar na construção do nome profissional sem ferir o código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil.

Não surpreende, portanto, que o marketing digital tenha tido tanto sucesso entre os advogados, especialmente quando falamos de advogados correspondentes. Hoje, a forma mais comum de se encontrar e contratar advogados correspondentes é pela internet, por meio de sites especializados ou mesmo procurando pelo Google.

Para isso, apresentamos abaixo as 4 estratégias de marketing digital para advogados correspondentes, confira!

1. Criar o seu próprio site na internet

Uma estratégia de marketing simples de ser implementada é a criação de seu próprio site na internet. Com um site oficial, você poderá ser encontrado na internet por pessoas que estiverem buscando por um advogado – correspondente ou não – e assim captar clientes em potencial que de outra forma talvez não conhecessem os serviços prestados por seu escritório. Além disso, é possível utilizar sua página para publicar artigos jurídicos, o que é essencial para o nosso próximo item, e para reforçar a comunicação visual de seu escritório.

2. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma estratégia que se baseia em gerar conteúdo que interesse e engaje o público-alvo, atraindo sua atenção. Essa é uma das melhores estratégias para advogados correspondentes, pois permite não apenas criar tráfego em seu site e blog, como demonstra sua expertise.

Para utilizar essa estratégia de marketing digital é essencial ter uma plataforma de publicação, segmentar suas áreas de atuação e gerar conteúdo atrativo. Também é importante ter um bom conhecimento de SEO e CTA, formas de conseguir relevância de busca na internet e envolvimento.

3. E-mail Marketing

O uso de e-mail marketing é uma dos mais controversos no marketing digital, pela prática de Spam. Mas, considerando o Código de Ética da OAB, os advogados apenas podem enviar informações e e-mails para sua lista ativa de clientes ou interessados, portanto, a prática de spam é, desde já, vetada.

Criar um newsletter interessante, constante e que tenha conteúdo e chame a atenção é essencial para uma boa campanha de e-mail marketing. Sua lista deve ser formada por assinantes, para não correr riscos. Deve-se tomar cuidados para o newsletter não ser impessoal, frio ou distante. Unindo-se a prática do e-mail marketing com o marketing de conteúdo, é possível criar uma lista de clientes que tenham sempre seu nome em mente!

Lembre-se, com a LGPDP (Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais) é preciso pedir autorização dos usuários para o recebimento e-mails. No próprio link de cadastro a pessoa pode ter a opção de clicar em uma caixa informando sua intenção.

4. Inbound Marketing

O inbound é uma prática de marketing digital focada no relacionamento com o cliente, criando um vínculo horizontalizado, mas, ainda assim, profissional. É também uma forma de fazer networking. Para uma boa prática de inbound marketing, aconselha-se uma forte presença e uso das redes sociais, mantendo constante o fluxo de conteúdo, envolvimento e publicações. Os advogados correspondentes podem se projetar para fora com essa estratégia, criando uma carteira de clientes relevante.

Além disso, se você quiser maximizar a sua visibilidade e suas estratégias de marketing, não deixe de conferir O Guia Completo de Estratégias de Marketing Jurídico para sua carreira e/ou escritório.

Essas são algumas das estratégias de marketing digital que advogados correspondentes podem utilizar! Alguma outra que conhece ou dúvidas? Comente abaixo!

 

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O que é preciso fazer para abrir um escritório de advocacia

Trabalhar com conta própria ou ser dono do próprio negócio é o sonho de grande parte dos advogados ou estudantes de direito. No entanto, abrir um escritório de advocacia pode não ser uma tarefa das mais fáceis, sobretudo quando não se tem muita experiência no ramo empresarial.

Pensando nisso, elaboramos um guia para que você saiba o passo a passo para se tornar um empresário do direito. Continue acompanhando!

Elabore um plano de negócios

Assim como em qualquer outra área, quem deseja empreender no ramo do direito, precisa formular um plano de negócios muito bem estruturado. Nesse plano devem constar todas as metas e objetivos que você pretende alcançar com sua empresa em curto, médio e longo prazo.

A localização do escritório, número de colaboradores que serão necessários, prospecção de clientes, diretrizes organizacionais, entre outras coisas, são exemplos de assuntos que devem constar no plano de negócios.

Planeje seu investimento

Um erro muito comum cometido por advogados recém-formados, é a falta de planejamento nos valores investidos para a abertura de um escritório. Fazer empréstimos ou financiamentos, por exemplo, pode ser uma opção para conseguir o dinheiro necessário para o investimento inicial. No entanto, deve-se haver o cuidado de projetar bem os ganhos, garantindo assim o pagamento das dívidas.

Uma boa ideia para reunir os valores necessários para abrir um escritório de advocacia é já ir pensando nisso desde os tempos de faculdade. Você sabia, por exemplo, que a partir do sétimo período de faculdade, a Ordem dos Advogados do Brasil – OAB, já permite que os estagiários devidamente inscritos na OAB sob a supervisão de um advogado atuem como correspondentes jurídicos? Então, se você ainda não é formado, mas já está pensando em abrir seu escritório, já pode iniciar o trabalho na área e se preparar melhor para o futuro.

Defina um foco

Para ter seu próprio escritório, é sugerido que você escolha uma área do direito para se especializar e focar seu negócio nesse segmento. Para isso, você pode pesquisar ou analisar qual segmento mais lhe agrada para dedicar seus estudos e esforços profissionais. Dessa maneira, como especialista, você estará mais apto a resolver os problemas e litígios dos seus clientes.

Contrate um bom escritório contábil

Ter um bom contador é essencial, principalmente se você não tem muitos conhecimentos na área contábil e de regimes de tributação. Esse profissional saberá orientá-lo sobre como abrir a empresa, ter o seu próprio CNPJ e a encontrar o regime tributário mais adequado para o seu escritório, que poderá se enquadrar no Simples Nacional, Lucro Real ou Lucro Presumido, de acordo com os seus ganhos mensais.

Além de contratar um bom escritório contábil, você pode estudar sobre o assunto e pensando nisso, preparamos um e-book com dicas para maximizar o seu lucro e reduzir seus gastos: Guia de redução de custos para escritórios de advocacia.

Cadastre o estabelecimento na OAB

Para que seu escritório possa funcionar, é necessário que o estabelecimento seja credenciado à OAB. Para isso, você deve consultar o órgão do seu estado, pois cada região tem suas normas e regulamentações próprias, que podem variar de um local para outro.

Crie o seu próprio site na internet

Agora que o seu escritório já está pronto e cadastrado na OAB, é hora de entrar no meio mais importante dos dias atuais: a internet! Afinal, as modernas tecnologias do dia a dia também podem trazer grandes benefícios para a sua carreira jurídica.

Com um site próprio, você poderá aparecer no Google para as pessoas que buscarem por escritórios de advocacia na sua região e, portanto, captar novos clientes em potencial, entre outras vantagens. Para isso, é importante que o seu site contenha todas as informações do escritório e um formulário para contato. É também interessante ter uma parte dedicada à publicação de artigos, para assim comprovar sua expertise nas áreas atendidas pelo escritório, o que pode ser importante para o cliente. Saiba mais sobre o que você precisa ter no site do escritório no nosso artigo: Por que o advogado precisa ter um site?!

Está entusiasmado com a ideia de abrir um escritório de advocacia e ser dono do seu próprio negócio? Esperamos ter contribuído e ajudado nessa tarefa. Tem alguma dúvida ou deseja compartilhar a sua experiência conosco? Deixe seu comentário no Facebook e no Twitter!

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Marketing Jurídico Na Era Digital: As Principais Estratégias Digitais do momento para a Advocacia, sem ferir o código de ética da OAB

Os escritórios de advocacia estão necessitando de uma visão estratégica, precisando se transformar com gestão profissioanl. Um dos mais importantes desafios da gestão legal tem sido aprimorar a sua capacidade de planejar e de se comunicar com diversos públicos. Os mercados estão sofrendo segmentações e os públicos criando nichos e redes de relacionamentos específicos. Um bom projeto significa planejar, antecipar o futuro e organizar o seu escritório para conhecer melhor o meio em que atua.  Ferramentas específicas de marketing estão surgindo a cada dia e podem ser usadas na advocacia, tudo sem ferir com o código de ética da OAB. Marketing aliado à tecnologia são indispensáveis à inovação e ao sucesso em qualquer segmento. Mas em determinadas áreas, como é o caso da área jurídica, é fundamental conhecer e respeitar as normas que regem a comunicação e o marketing neste segmento.

O planejamento e o uso correto das ferramentas de comunicação ajudam a transformar prospects em clientes e a fortalecer a marca e o posicionamento das marcas dos escritórios junto ao seu público.

Em 2015 o Brasil era o terceiro país no mundo que passa mais tempo na internet, atrás apenas da Filipinas e da Tailândia. O brasileiro passa em média 5,4 horas na internet pelo monitor, e 3,8 horas por meio do mobile. 54% da população é usuária ativa de internet. Já em relação às mídias sociais, são 47% da população com contas ativas. No último ano, o número de page views via dispositivos móveis cresceu incríveis 109%, enquanto os acessos via desktops caiu 12%. No Brasil, o Facebook tem 89 milhões de usuários, o Twitter 30 milhões e o LinkedIn tem 20 milhões de usuários.

Na Advocacia, o Brasil tem mais de 1,5 milhões de bacharéis em direito. Temos mais cursos de direito do que a soma do resto do mundo. Em 2018 o mercado brasileiro contava com mais de 1 milhão de advogados. Mas por onde você deve começar? Qual o primeiro passo? O que pode e o que não pode fazer na comunicação e no marketing jurídico? Quais as oportunidades que já existem dentro do universo digital e que devem ser investidas pelas sociedades de advogados?

O grande objetivo de se investir em marketing digital é posicionar bem o escritório na web, melhorar o seu relacionamento e gerar leads – interessados em conhecer melhor o seu trabalho. Portanto, indico as seguintes estratégias:

Sites Mobiles Responsives

Permite que as informações do site sejam apresentadas de uma forma adaptável e automática em: Smartphones, Tablets e Desktop. Deve ter um blog de noticias e artigos com compartilhamento nas redes sociais.

Aplicativo Mobile 

Pode ser baixado em todas as lojas apps para iniciar um relacionamento interativo e exclusivo com os usuários de uma maneira diferenciada. Ter o escritório no bolso dos clientes com acesso a documentos em ambientes restritos é um exemplo.

Redes Sociais 

Têm o objetivo de gerar relacionamento, interação e distribuição de conteúdo relevante usando a sua própria rede de contatos.

Marketing de Busca: SEO (Search Engine Optimization)

Otimização de sites, é um conjunto de estratégias para fazer um site aparecer bem posicionado no Google.

Gestão de Conteúdo 

Conteúdo diário e relevante para o público é essencial para manter viva a presença na internet e trazer seguidores. Os canais mais usados são: redes sociais, site do escritório e newsletters eletrônicas, sempre integrando as plataformas digitais.

Links Patrocinados 

Sugerimos impulsionamento de postagens para alcançar mais seguidores e aumentar o número de curtidas e compartilhamentos da sua base, levando com isso mais pessoas para ler as noticias no site do escritório.

Newsletter Eletrônica 

É uma comunicação periódica realizada via e-mail para os contatos do escritório, oferecendo conteúdo relevante sobre as Áreas do Direito em que atua. Tem como objetivo gerar relacionamento e criar vínculos com o leitor, trazendo mais credibilidade à marca.

Revistas Jurídicas 

São publicações físicas e digitais disponíveis em sites e aplicativos que reúnem artigos de toda banca para transmitir a competência e conhecimento jurídico do escritório.

Relatórios 

Os relatórios mensais são essenciais para monitorar as estatísticas, identificar os pontos fortes e o que deve ser melhorado nas ações digitais.

Isso tudo é o MARKETING JURÍDICO NA ERA DIGITAL – sua atuação estratégica por meio das plataformas digitais. Portanto, marketing não é só propaganda. Os resultados e o retorno para a marca serão proporcionais ao nível de conteúdo, posicionamento e relacionamento empregado. Discuta este assunto com seus sócios, advogados e colaboradores. Trate isso como mais uma tarefa importante da profissão. Gestão e Marketing são essenciais para a sustentabilidade de qualquer negócio.

Custa mais caro não fazer nada do que investir na sua marca jurídica, pense nisso!

Além disso, se você quiser maximizar a sua visibilidade e suas estratégias de marketing, não deixe de conferir O Guia Completo de Estratégias de Marketing Jurídico para sua carreira e/ou escritório.

Alexandre de Souza Teixeira
Sócio Diretor da In Company – Projetos de Gestão & Marketing Jurídico
alexandre@incompanypr.com.br – www.incompanypr.com.br

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O que você precisa saber antes de abrir um escritório de advocacia

Para muitas pessoas, abrir um escritório de advocacia pode até parecer uma tarefa fácil, mas existem muitos detalhes dessa empreitada que advogados de início de carreira — e até alguns dos mais experientes — se esquecem. Por exemplo, será necessário adquirir habilidades de gerenciamento de equipes e das finanças do escritório e enfrentar os desafios de conseguir novos clientes, entre outras coisas. Que tal saber mais sobre esses e outros aspectos envolvidos em abrir um escritório de advocacia? Confira:

Conseguir novos clientes não é tarefa fácil

O mercado da advocacia é bastante tradicional, e pessoas físicas e jurídicas costumam se manter nos escritórios em que já são atendidas. Quebrar essas barreiras e tomar clientes da concorrência é uma tarefa difícil, principalmente para advogados iniciantes. Para contornar isso, é recomendável conseguir clientes por meio de indicações de amigos, colegas e, claro, por meio da internet.

É preciso aprender a gerenciar equipes ao abrir um escritório de advocacia

Infelizmente, não se ensinam habilidades de administração de recursos humanos nas faculdades de Direito. Acabamos formando advogados que não sabem gerenciar projetos e equipes, e o resultado normalmente é um aprendizado que se dá na prática, entre erros e acertos. Procure ler sobre o tema e invista seu tempo estudando sobre administração.

Se você ainda tem alguma dúvida quanto ao assunto, confira nosso material com 4 dicas de gestão de pessoas para seu escritório.

Deve-se descobrir qual é o capital de giro necessário para manter o escritório inicialmente

A resposta para essa questão depende de vários fatores, especialmente do tamanho do escritório que você pretende abrir. É muito comum que advogados comecem seus escritórios com um porte menor, até que sua cartela de clientes esteja mais estabelecida e sólida. Para evitar dificuldades nessa área, faça um plano detalhado de negócios, estimando metas, objetivos, custos e rendimentos em curto, médio e longo prazo.

Investir em marketing é hoje imprescindível para escritórios de advocacia

Escritórios de advocacia precisam estar presentes nas redes sociais e em congressos, ter uma identidade visual, comunicar-se adequadamente com seus clientes, entre outras medidas de promoção e publicidade de seus serviços.

Um exemplo relativamente simples é a criação de um site oficial para seu escritório. Com sua própria página na internet, você poderá aparecer no Google para pessoas que estiverem buscando um escritório nas redondezas. Assim, em sua página, certifique-se de colocar todas as informações necessárias para que os clientes possam contatá-lo, como e-mail e telefone. Saiba mais sobre o que você precisa ter no site do escritório no nosso artigo: Por que o advogado precisa ter um site?!

É preciso ter espírito empreendedor

Para abrir um escritório, é preciso também ter espírito empreendedor: ser capaz de tomar decisões difíceis e calcular custos e riscos. Você tem esse perfil? Faça um exercício de autoavaliação para verificar se você realmente tem vontade de empreender na advocacia.

É melhor se especializar em áreas da advocacia

Quanto mais especializado for seu escritório, melhor. Por mais que você atenda a áreas distintas do Direito, como Empresarial e Tributário, é importante que haja uma relação entre esses ramos para o cliente. Uma empresa, por exemplo, se interessaria mais em contratar os serviços de um escritório que oferecesse serviços nessas duas áreas do que somente em Direito Tributário. Pense no perfil do cliente que você quer atingir!

É necessário entender o mercado em que você pretende atuar

Reflita também sobre como é o mercado em que você pretende atuar. Há muitos escritórios nessa área? Quais são os clientes deles? Que tipo de serviços você precisa prestar para atender a essas demandas e se tornar competitivo? Assim como em qualquer outro empreendimento, você deve sempre pensar na concorrência e em como você poderá se destacar.

Como você pode perceber, há muitos desafios envolvidos na tarefa de abrir um escritório de advocacia. Você está disposto a enfrentá-los? Reflita sobre esses temas e aproveite para ler nossos posts sobre Tecnologia para advogados: tudo que um escritório do futuro precisa ter.

E, para saber mais sobre como ter uma gestão vencedora no escritório, baixe gratuitamente nosso novo E-book: Guia de redução de custos para escritórios de advocacia. Deixe aqui também seus comentários!

 

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Marketing jurídico: 5 piores erros de marketing cometidos por advogados

Muitos advogados e escritórios não acreditam ou desconhecem as diversas formas de marketing jurídico e por isso cometem erros comuns – mas graves – em seus planos de relacionamento com os clientes ou na prospecção destes.

É muito importante para um advogado compreender tanto as possibilidades que o marketing jurídico oferece em termos de divulgação do seu nome enquanto profissional e de seu escritório, como também entender os limites e condições dessa prática.

Pensando nisso, trazemos abaixo 5 dos principais e mais graves erros que advogados e donos de escritório cometem quando tentam implementar um plano de marketing jurídico. Muita atenção e veja se não está caindo em alguma dessas armadilhas.

1 – Pensar no código de Ética da Ordem dos Advogados do Brasil como uma limitação

Um dos maiores mitos da advocacia é que o advogado ou os escritórios não podem se utilizar de marketing para a divulgação de seu trabalho, por ser proibido pelo Código de Ética da OAB. Na verdade, o Código de Ética disciplina, no capítulo IV, dos artigos 28 a 34, as formas como o marketing pode e deve ser realizado. Embora proíba a veiculação de propaganda publicitária ostensiva em redes de televisão ou rádio, ele deixa um leque imensurável de oportunidades para o marketing jurídico.

Afinal, marketing é mais que propaganda, é essencialmente o planejamento e execução de estratégias de relacionamento e o uso de ferramentas capazes de aproximar mais os clientes atuais e conquistar novos.

Então, é preciso não se esconder por trás de um pensamento equivocado e começar logo um novo plano de marketing jurídico.

Para você não ficar com qualquer dúvida quanto ao princípios éticos da OAB, não deixe de conferir o nosso e-book: O Código de Ética da OAB e seus principais pontos.

2 – Não entender ou possuir o seu público-alvo

Outro grave erro que muitos advogados e escritórios cometem, especialmente os autônomos ou escritórios pequenos e em início de carreira, é não ter um público-alvo e uma área de especialização, especialmente áreas de ponta e novas. Embora especializar-se possa ser um plano a médio e longo prazo, também dá maior segurança para o advogado e para os clientes, tornando-o cada vez mais próximo de ser uma referência.

Assim, para uma boa estratégia de marketing jurídico, é ideal ter um planejamento de carreira, uma área de especialização principal e saber identificar e prospectar o seu público-alvo.

3 – Não utilizar as ferramentas de marketing corretamente ou acreditar que elas não servem

A área jurídica não possui especialização em trabalhar com marketing. Existem profissionais para isso que devem, sempre que possível, ser acionados e contratados, ao menos na condição de consultores.

Isso dito, para uma boa campanha de marketing jurídico, recomenda-se que o advogado e o escritório tenha o mínimo de conhecimento sobre as técnicas existentes e entenda como elas funcionam, pois caberá, em última instância, ao próprio advogado fazer seu marketing pessoal.

Entender o marketing jurídico, saber suas ferramentas e poder colocá-las em prática é essencial. É um erro pensar que não existe uma técnica por trás disso e que a divulgação do escritório pode ser feita de qualquer forma.

4 – Competir mediante preço e não em qualidade

Pensar que honorários baixos irão atrair clientes é um erro bem comum entre advogados iniciantes. Há uma aura na profissão de advogado que deve ser aproveitada. Clientes procuram advogados para resolver seus problemas e confiará em um profissional com qualidade, mais do que em um que cobre barato. Por isso, é sempre preferível negociar as condições de pagamento do que o valor dos honorários, por exemplo.

5 – Não utilizar a internet

É inegável que estamos em uma era conectada. As redes sociais e a internet já se tornaram um forte campo de divulgação, que pode ser extremamente bem explorado pelo marketing jurídico. Assim, hoje em dia é praticamente obrigatório possuir um site oficial na internet para seu escritório, pois assim ele poderá ser encontrado por possíveis clientes que estiverem buscando auxílio jurídico no Google. Dessa forma, é necessário que o seu site tenha visíveis as informações necessárias para o contato dos clientes, como e-mail e telefone. Uma área para a publicação de artigos também é interessante, pois comprova o domínio dos profissionais da banca nas áreas jurídicas de atuação do escritório. Clique aqui e saiba mais sobre o que o site de seu escritório precisa ter!

Além disso, é sempre importante atentar-se para as onipresentes redes sociais. Perfis do advogado ou do escritório em redes sociais como Facebook ou Linkedin são praticamente obrigatórias hoje em dia. É um erro grave não estar conectado, ou pensar que um site é suficiente. O público hoje requer interação e conectividade e quer rápido, de fácil acesso e por todos os canais possíveis.

Em suma, para um advogado ou escritório, o marketing jurídico é muito importante. Além de evitar os erros que falamos aqui, é preciso entender também como fazê-lo. Agora, se você quiser maximizar a sua visibilidade e suas estratégias de marketing, não deixe de conferir O Guia Completo de Estratégias de Marketing Jurídico para sua carreira e/ou escritório.